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门窗代理商该如何管理好导购员?

日期:2017年3月18日 09:30

对于任何一个门窗代理商来说,导购员都是重要的组成成员!优秀的导购员更是每一个门窗代理商最宝贵的财富。管理好导购员,不仅可以促进门窗代理商的更好发展,还可以有效帮助门窗厂家树立公司品牌形象!那么,门窗代理商该如何管理好导购员呢?

 

 

一、提出目标

门窗代理商应让导购员明确本月目标和个人目标,让导购员知道他们本月的目标是多少,已完成多少,完成进度怎么样,别人的完成情况,进而让导购员紧张起来,避免出现松懈的心理。

二、让员工赚钱

“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”,物质奖励对任何人都是最直接,最有效的,但是,门窗代理商同时也必须承认,只有门窗代理商赚钱了,才能给导购员更多的钱,门窗代理商可能会抱怨,我们也想给员工高的提成,但是门窗行业,太激烈,我们产品赚的钱太少,我们没有高提成的前提。这是事实,但是其实高提成不是每款产品都要高提成,而是高利润产品可以高提成。

三、有些事情需要保密

门窗代理商可能会认为所有事情都可以对员工开诚布公,但我认为起码门窗产品进价需要向员工保密。因为如果导购员知道这个产品公司能赚多少钱,他会很容易向顾客妥协,以各种理由向领导申请价格,从而进一步压缩产品利润。

因此,门窗代理商要想获得更好的发展,只有管理好自己的导购员,才能从竞争日趋激烈的门窗市场中脱颖而出!

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