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会赚钱的门窗代理商有什么特征

日期:2017年8月30日 09:17

如今门窗市场竞争激烈,代理商真是得使出万般招数才能让利益小船往自己这边靠,那么会赚钱的门窗代理商往往具有如下四个特征。

 

 

一、细节和战略两手硬。

这类门窗代理商对某些关键环节特别敏感,同时对战略方向的把握非常明确,时而抓大放小,时而紧抓细节不放,比如能够很好地甄别厂家及产品、有长远的战略眼光等。

二、识时务为俊杰

会赚钱门窗代理商需要具备的第二个要素,就是要识时务。所谓识时务,就是门窗代理商要与时俱进,就是要能够顺势而为,一切迎合社会和市场发展潮流,表现在以下两个方面:

1、思路随着市场换

中国市场竞争环境发生了很大的变化,外资企业的进入,以及现代渠道的崛起,尤其是互联网等电子商务平台的出现,极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此,门窗代理商要想不被市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路,变粗放式为精细化,变“坐以待毙”为主动出击,做好渠道拓展及服务等工作,赶上厂家发展的步伐。

2、产品围着需求转

门窗代理商在选择产品时,一定要看这个产品是否能够满足未来需求,是否代表未来行业发展方向,能否在一定时间内畅销、长销,而不是随大流。

对于顾客来讲,他们不买贵的,也不买便宜的,只买对的,也就是他们认为值的。所以,价格是敏感因素,但绝不是影响顾客购买的最核心的因素。门窗代理商只有把握了这个趋势,才能更好地调整产品结构,让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。

三、有共赢的心态

市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、门窗代理商、分销商、终端商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会导致产品流的停滞,从而让产品销售遇到阻断或者障碍。

门窗代理商要想持续地赚钱,赚大钱,就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态,一句话就是大伙都有钱赚。首先,门窗代理商一定要让厂家赚钱,不要动辄就向厂家狮子大开口要政策,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚,才能更新设备,加大研发力度,生产更好的产品,门窗代理商才能有精良的“枪支弹药”,去参与市场角逐。

四、大眼光、大格局

“心有多大,舞台就有多大”。门窗代理商要想赚大钱,还需要具有做大事的眼光,具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度,眼界决定格局,当一个门窗代理商能够真正地脱离小生意人的境界,摆脱一味营利的势利眼光,摒弃低级趣味,真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业,把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候,我们就可以说这个门窗代理商老板是“钱途”无量的。

门窗代理商要在这个竞争激烈的市场中不断学习,在学习中前进,要掌握好策略和心态,不急于求成,稳步前进,达到成功。

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