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门窗代理商如何扩大经营规模

日期:2017年7月27日 08:46

现在很多的门窗代理商都会在心里抱怨,各种外在的因素,导致店铺经营不善。可是:如果没有了租金、店员的工资这些隐形成本,那么门窗代理商是否能够过的风生水起呢?如果没有那么多竞争的门窗品牌、活动不再那么频繁、活动力度不要那么大,那么门窗代理商的店铺如何不断扩大?

 

 

现有的门窗店铺要么是隐没在大型的建材市场中,要么是在城市街道的一隅。这两者对于店主来说都不是什么特别好的商铺地址。但是由于,门窗这一特殊的产品构造,也只能不得已而为之。

那么,如何在这样不利的环境中,管理自己的店铺,并使之不断地增加盈利和扩张?

一阶段:亲力亲为

中高档门窗代理商在开店之初,需要自己参与到店铺的具体事务当中,最好自己参与销售,亲力亲为。此时,很多的店主资金并不特别的充裕,对门窗市场、产品和品牌也都无法正确的把控,管理经验相对不足。但是当代理商直接参与到早期的各项工作中,业绩倒是其次,最主要的是可以积累更度管理经验。

二阶段:店长责任制

当门窗店慢慢步入正规之后,中高档门窗代理商应培养一个店面负责管理的店长,以此来达到提高店铺管理水平的目的。在此, 代理商可以把工作重心放到其他的地方,慢慢的脱离具体的工作。

当然,这样做会有一定的风险。比如说店长不够认真负责、销售业绩减少等等。但是,也只有这样,中高档门窗代理商才能够开设更多的分店,让自己的产业越做越大。不然,就只能每天守在那一亩三分地。且代理商在本店做店长、做导购,对员工个人能力的提升也非常不利。

三阶段:公司形成

当店铺越开越多的时候,就要有管理者的阶层比如:大店长、分店长等等,形成人才的阶梯。从店长责任制开始,中高档门窗代理商就需要更多的研究管理工具,比如工资的发放形式、销售技巧和话术的编写、每天的工作流程以及在店铺的运营和销售预计估算等等。形成一个完整的监督体系,一个学习型的团队。到这里,代理商所需要做的就是接收每天的工作报告,让管理更加的得心应手。

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