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促销活动门窗代理商到底该怎么做?

日期:2017年6月14日 11:09

市场上产品卖得好,不一定是知名品牌,但一定是市场最活跃的品牌。门窗代理商需要制定帮助核终端抓住核心消费人群、核心消费场所,以促销、体验、品鉴、公关、事件等结合的方式,对新产品进行销售推动,让消费者迅速接受该产品。

 

 

1、渠道促销:活动形式必须灵活多变,进货奖实物,进货奖旅游,陈列有奖、进货抽大奖,累计销售奖励等,但必须把握住时间节点,到时必须结束,推出下一波活动,同一种活动的周期时间一定不要后延。

2、消费者促销:不仅可以产品本身自带的刮刮奖,还必须要有针对终端的买赠活动、品鉴体验、幸运大抽奖,走进社区行/买就可以参与其他娱乐活动、核心消费者公关赠送等(线上线下结合,别有一番情趣,易传播,刺激分享)

3、核心店促销:选择人流量大,辐射力强,并且匹配本品销售终端网点,如买大赠小,买二赠一,抽奖活动、一元购、两元购等(可以线上线下结合更容易传播分享)

4、核心区域促销:针对终端网点比较集中、目标消费群体比较大的片区或者街区,集中销售人员、促销人员、市场人员在这个片区不间断、循环的搞消费者促销活动,直到这个片区的目标消费者在消费这个价位时,能够自点本品。

5、核心消费领袖公关:在资源允许的情况下,建立一批意见领袖消费者也通过试用对产品形成了初步印象,要让意见领袖去影响普通消费者,扩大市场销量。可以利用针对意见消费领袖公关活动等等,不断扩大核心消费人群,来帮助终端销售,打造市场销售氛围。

一个门窗代理如果能够在短期内连续三次以上的回货,你的产品就容易成为他的主推产品,而且他推销起来也非常容易,因为终端已经掌握推销你产品的窍门。一个消费者如果能够在短时间内,连续消费你的产品三次以上,他已经顺利接受你产品的品质以及其他卖点。

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